Prima di chiederci come diventare broker finanziario, è giusto conoscere questa figura nel dettaglio, capire quali sono le sue mansioni principali, e poi scoprire quali sono gli studi adatti per intraprendere questa professione. Anche se non esiste un percorso univoco da seguire, ci sono comunque degli studi fondamentali e delle competenze base da possedere, se è questo il mondo del quale vuoi fare parte. Vediamo insieme chi è il broker finanziario, cosa fa, e soprattutto cosa si debba studiare e quali possibilità questo ruolo ha nel mondo del lavoro.

Chi è il broker finanziario

Il termine broker deriva dall’economia, e viene utilizzato proprio per identificare i professionisti che appartengono a questo mondo. Un broker finanziario è un professionista o un’istituzione il cui scopo è quello di organizzare le transazioni finanziarie tra un compratore e un venditore, ottenendo in cambio una commissione per la transazione effettuata.

Il suo obiettivo principale è quello di incrementare il guadagno complessivo del cliente mediante queste operazioni di vendita/acquisto. Non bisogna confondere il ruolo del broker con quello del mediatore, perché quest’ultimo è un professionista che cerca di perseguire gli interessi di entrambe le parti, mentre il broker finanziario è un intermediario che fornisce informazioni significative sui mercati e può rappresentare una delle due parti in causa (acquirente o venditore).

Cosa fa il broker finanziario

Contrariamente al broker assicurativo, che media tra i clienti e le aziende assicurative, con lo scopo di assistere il cliente e aiutarlo a selezionare l’alternativa ideale in base alle sue specifiche esigenze, il broker finanziario gestisce il capitale del cliente, e si preoccupa di farlo crescere. Non è un semplice mediatore, ma agisce sul campo in prima persona. Devi essere un vero e proprio professionista della finanzia, che è in grado di portare dei vantaggi al cliente.

Ma non c’è solo la parte teorica, perché, per essere bravo in questo lavoro, devi essere, prima di tutto, capace di prestare attenzione a chi c’è dall’altra parte. Devi instaurare un rapporto di fiducia con il cliente, cercare di ricavarti uno spazio in questo settore, portando a te i contatti migliori. Devi saper fronteggiare ogni problema, ogni situazione di stress che potrebbe presentarsi, perché il cliente si affida a te completamente, e non puoi deluderlo per la tua incapacità di agire e reagire. In sintesi, possiamo dire che il broker finanziario si occupa di:

  • Gestire il portafoglio del cliente;
  • Monitorare costantemente il mercato finanziario;
  • Analizzare, comprendere e soddisfare le richieste del cliente.

Le competenze del broker finanziario

Il mondo del broker finanziario non è solo dati e calcoli, non è fatto solo di mercati finanziari. È questo sì, ma è anche molti di più. Se sei bravo nel tuo lavoro, e sai lavorare perfettamente sulla parte tecnica, ma non riesci ad instaurare un rapporto di fiducia con chi si rivolge a te, probabilmente non allargherai mai il tuo portafoglio di clienti. Per questo, le competenze non devono limitarsi a quelle acquisite dai libri, ma devono espandersi anche a quelle umane, quelle che ti insegna la vita.

Devi avere fiuto per gli affari, devi avere competenze informatiche anche piuttosto avanzate, perché la tecnologia è parte integrante della nostra esistenza, oramai, e in questo lavoro è quasi indispensabile.

Il percorso formativo per diventare broker finanziario

Per diventare un broker finanziario bisogna avere una base di studi economici e soprattutto una conoscenza approfondita dei mercati finanziari. Dunque, punta su lauree in Economia, o Statistica, ma non sono neanche da escludere quelle in Legge o Scienze Politiche. Gli ambiti in cui muoversi sono questi, e poi sta a te intraprendere il percorso di studi che più si confà alle tue esigenze e competenze. Gli studi, però, non sono un punto di arrivo, ma un punto di partenza, perché un broker che si rispetti deve rimanere costantemente aggiornato, seguire le tendenze del mercato, restare al passo con i tempi, anzi, anticiparli addirittura.

Nel nostro Paese, come nel resto dell’Ue, non è sufficiente avere una laurea o un master per poter lavorare come broker finanziario, dal momento che si richiede una licenza. Infatti, la laurea è un plus per chi ha intenzione di intraprendere questa professione, in quanto ti formerà e ti farà acquisire le competenze necessarie per saperti muovere in questo settore. Ma i broker devono essere in possesso di una licenza rilasciata dalla Cipro (Cysec) oppure CONSOB italiana per poter operare.

Le lauree per lavorare come broker finanziario

Se vuoi intraprendere un percorso di studi utile per diventare broker finanziario, il primo passo da fare è valutare le diverse opportunità di formazione offerte dagli Atenei. L’Università Niccolò Cusano è un Ateneo telematico che ha all’attivo corsi di laurea sia in ambito economico, sia in ambito giuridico e politologico. Qualunque siano le tue inclinazioni, Unicusano può offrirti un percorso di studi all’avanguardia, con corsi di laurea triennali e magistrali e master di I e II livello.

Nello specifico, la didattica Unicusano viene erogata con una particolare metodologia, ovvero la metodologia telematica. Con questo approccio sarai tu a scegliere quando e quanto studiare ogni giorno: potrai seguire le lezioni comodamente online, accedendo ad una piattaforma di e-learning sempre attiva.

Per saperne di più sui corsi, ti consigliamo di dare un’occhiata a queste pagine e contattarci compilando il form:

Dove può lavorare un broker finanziario e quanto guadagna

È una figura molto richiesta nel mondo del mercato del lavoro, ma è chiaro che tu debba essere in grado di farti spazio tra i competitor e cercare di affermarti. Cerca di essere il più trasparente possibile, metti sempre il cliente al primo posto, e guadagnati la fiducia di chi si rivolge a te. Puoi essere un libero professionista o, più spesso, lavorare per un conto di una Società di Broker, appositamente autorizzata ad operare dalla Consob o dalle Autorità di vigilanza europee. Anche lo stipendio dipende dalla cerchia di clientela che sei riuscito a raggiungere, quindi è chiaro che più lavori e più guadagni.

Non c’è una retribuzione fissa mensile che viene versata ad ogni broker finanziario, ma tutto varia in base alla mole di pratiche che svolgi. Non è una professione che deve essere svolta con l’unico scopo di guadagnare, perché su di te graveranno grandi responsabilità, quindi devi essere in grado di gestire il tutto, senza perdere credibilità. Dovrai, anche, assumerti anche le responsabilità legali conseguenti alle eventuali omissioni di informazioni. Devi essere persona dotata di capacità di analisi e ragionamento.

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